杭州東正鋼管有限公司小編訊:
“電商”不再是一個司空見慣的名詞,今年的天貓雙十一阿里巴巴以超912億元的成交額交出了一份足以亮瞎狗眼級別的成績單,可見互聯(lián)網逐漸的改變人類生活的腳步有多迅速。所以市場上各行各業(yè)都在緊鑼密鼓的展開以互聯(lián)網營銷的模式體系,鋼材行業(yè)也不會例外。當然對于鋼貿商來說這一舉動的變化可不止一點......
變化一:“搬磚頭”在市場里銷聲匿跡
鋼鐵電商問世后,由于無縫鋼管市場價格透明且長期處于底部,絕大多數靠拉差價賺盈利的“搬磚頭”無縫鋼管生產廠家在市場里消失了。最為直觀的表現(xiàn)是,大多數“搬磚頭”的無縫鋼管生產廠家在無縫鋼管市場里的門店關掉了———營業(yè)執(zhí)照和電腦搬回了家,有機會就做一單生意,沒機會就給自己放大假或從事多元經營,謀求跨行業(yè)發(fā)展或再次創(chuàng)業(yè)。能夠堅持下來的無縫鋼管生產廠家,一般手里都握有終端客戶,成了僅有終端的采購代理商。
變化二:社會庫存不飽和,停留在低位
代理商和現(xiàn)貨商都在降庫存,有的甚至做不起庫存,就退出了代理商隊伍,不再做坐在辦公室里的“坐商”,而重拾老本行干起了為終端服務的“行商”。這部分大中型無縫鋼管生產廠家有一定的資源積累,能為終端提供“一條龍”式全方位服務,因此,即或在采購價格處于劣勢的情況下,也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后,這些無縫鋼管生產廠家一般都能在市場上站穩(wěn)腳跟。
變化三:市場采購渠道多樣化
隨著鋼鐵電商的興起,市場里找得到的貨,無縫鋼管生產廠家可以通過數家網上交易平臺進行價格比較后,實施價廉優(yōu)先采購原則,即在確保終端所需品種、規(guī)格、質量的情況下,從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨,無縫鋼管生產廠家可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口,這類商品往往有一定盈利空間。例如,最近一些三資企業(yè)(在中國境內設立的中外合資經營企業(yè)、中外合作經營企業(yè)、外商獨資經營企業(yè))開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片,但市場上沒有這樣規(guī)格的貨,有家鋼貿企業(yè)就到有關鋼廠定制生產。因為市場有缺口,利潤空間相對較大。現(xiàn)在該鋼貿企業(yè)盡管把注意力放在多元經營上,但也始終關注著這些特殊用料的需求,不失時機地做好供貨工作。
變化四:越來越多的無縫鋼管生產廠家成為鋼鐵電商平臺的會員企業(yè)
無縫鋼管生產廠家根據自己的需求,選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會員企業(yè),參與掛牌、采購、拍賣等交易活動,并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿企業(yè)在接到終端訂單后,第一時間到各電商平臺進行價格比較采購,并配置合理的物流解決方案,盡快把貨發(fā)給終端。有的無縫鋼管生產廠家則利用電商平臺托盤功能,完成一些較大訂單的業(yè)務。
可以看出,傳統(tǒng)無縫管鋼貿經營格局發(fā)生了深刻變化,“搬磚頭”逐漸消亡,“坐商”改為“行商”,并成為運用互聯(lián)網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經營格局的變化,使無縫鋼管生產廠家回歸本色———成為鋼鐵產業(yè)鏈上提供優(yōu)質服務的服務商。